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目前,由于國家政策的放寬,房地產(chǎn)業(yè)順勢得到很好發(fā)展的機會。這無疑讓鋁合金門窗行業(yè)看到商機,不少人紛紛選擇成為鋁合金門窗代理,以此分一杯羹。但是,狼越多肉反而就會減少。所以,在鋁合金門窗行業(yè)眾多同行中,代理商如何突圍而出?就要講究方法了。
1.鋁合金門窗代理商要為自己選擇一個好的品牌
鋁合金門窗代理商需要的是一個品牌知名度高,政策優(yōu)惠多,服務(wù)支持到位,設(shè)備先進(jìn),生產(chǎn)能力強的廠家,例如美之選門窗,相信這一點也是投入資金者在選擇做代理時較優(yōu)先考慮的因素。
2.鋁合金門窗代理商要加強專賣店的導(dǎo)購能力
現(xiàn)在整個鋁合金門窗行業(yè)店面導(dǎo)購的綜合能力只能算作很一般,因為真實的導(dǎo)購可以在較短的時間洞察顧客的需求,然后加以解決,完成簽單,專賣店導(dǎo)購員怎么才會能力強?這個主要是要先掌握自己產(chǎn)品的知識以及業(yè)內(nèi)其他品牌的優(yōu)劣勢,知己知彼。再者導(dǎo)購員要善于總結(jié)不同顧客的心理需求,通過一段時間的適應(yīng),這樣鍛煉出來的導(dǎo)購員在面對顧客時能更好的擁有隨機應(yīng)變的能力。
3.產(chǎn)品的價格要適中
所謂適中不是以價格戰(zhàn)來取得銷量,打價格戰(zhàn)等于是七傷拳,殺敵一千,自損八百。針對于適中,就是符合當(dāng)?shù)叵M水平的價格,堅決不跟任意品牌打價格戰(zhàn),這個需要代理商自己對市場進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查。
4.做好鋁合金門窗產(chǎn)品的售后服務(wù)
因為產(chǎn)品本身的特性,對于服務(wù)要求較高,就現(xiàn)階段鋁合金門窗行業(yè)售后服務(wù)完全交給廠家來辦不太實際,所以要求代理商和廠家一起來做,這就要求分工合作了;比如產(chǎn)品質(zhì)量問題廠家解決,產(chǎn)品維護(hù)等則由代理商完成,服務(wù)是口碑好與壞的決定因素。
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