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消費市場變革 門窗企業(yè)“唯變者勝”

來源:中華門窗網(wǎng) 2017/6/21 10:39:27

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中玻網(wǎng)】在年輕消費者逐漸成為市場主力的現(xiàn)狀下,消費市場開始了新一輪的變革。為了應(yīng)對新的市場趨勢與需求,門窗行業(yè)涌現(xiàn)出不少新品牌。面對新品牌產(chǎn)品、渠道的創(chuàng)新沖擊,老牌門窗企業(yè)若不及時更替思維觀念進行變革式成長,可能將面對品牌消亡的窘境。

  門窗等家居產(chǎn)品的消費市場正在發(fā)生全新的變化,80、90后正在漸漸成為市場消費主力。

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  如果說60、70后人們的財富觀以多積累、少消費為主,那么,80、90后已經(jīng)在積累與消費之間取得平衡。尤其是90后,享樂主義消費觀盛行,其消費特點越來越接近于西方國家。

  隨著90后消費者的話語權(quán)越來越大,窗消費市場自然會發(fā)生實質(zhì)性的變化。而90后的消費觀,相比于他們的上一代,其非常大的特點或是多元化,與60后、70后相比,他們視點更高,要求更苛刻,消費特征也更難把握。90后的消費實力也更不平均,其收入差異巨大。

  80、90后面對的是一個全新的財富高度積累的中國,也是一個更加色彩斑斕的世界,他們有著廣泛的興趣愛好,有著更高的藝術(shù)修養(yǎng),有著更多元的世界觀,有著更多元的行為模式。所有這些,都描畫出了全新的家具消費圖景。在這一全新的消費圖景面前,門窗企業(yè)要如何應(yīng)對?以前粗放的市場調(diào)研顯然已經(jīng)難以應(yīng)付了,多種多樣的市場調(diào)研手法的使用是不可避免的了。

  深資歷品牌:傾向于固步自封

  事實上,成功既是資本,也往往是固步自封的牢籠。深資歷品牌通常市場運作經(jīng)驗豐富,人才濟濟,渠道眾多,在這樣的基礎(chǔ)上,深資歷品牌也就更容易驕傲自滿,對于市場上的新思維趨勢、新方法、新產(chǎn)品嗤之以鼻,不屑一顧。深資歷品牌常常傾向于堅持已有的套路,較難意識到危險將至。

  這種自我麻痹機制,普遍存在于實力強大的深資歷品牌企業(yè)。但是市場發(fā)展的殘酷歷史告訴我們,任何一家企業(yè),都不可能永遠強盛下去。那些生存百年之久的企業(yè),通常都經(jīng)歷過若干次脫胎換骨的變化。較明顯的例證就是曾經(jīng)的全部商用機器公司,即IBM,能夠從一家賣微型計算機、服務(wù)器的公司,完全變身為一家提供商用軟件集成服務(wù)的公司。

  未來,家具深資歷品牌的成長依賴于文化實力的成長。公司文化的打破將帶來未來的新成長空間,反之,沒有頭腦風暴,沒有真實的文化的成長,深資歷品牌的成批消亡就不是危言聳聽。在其它領(lǐng)域,這已經(jīng)是事實,而不是預(yù)言。

  新品牌:利用新的市場爆發(fā)點改寫市場格局

  任何時代都有自己的英雄,門窗等家居行業(yè)尤其如此。在新的消費背景下,新的品牌顯示出的沖擊力不容小覷。

  一些新品牌,借助自己對市場的準確把握,強勢崛起,令眾多深資歷品牌失色,他們對市場格局的改寫,有時是長期的,穩(wěn)固的,而不是深資歷品牌一廂情愿地判斷的“曇花一現(xiàn)”。

  市場上不斷有變新力量崛起,在這些新品牌中,確實有根基不牢者迅速凋謝,但是也有真實的強者,牢固地盤踞在自己的地盤上,成為深資歷品牌的強敵。

  即使在今天,仍然有大量的成品門窗企業(yè)對于變新的定制企業(yè)不甚看好,以為定制前途堪虞。其實定制門窗與成品門窗是運行在兩條軌道上,但定制對成品的空間擁壓上是明顯存在的,成品門窗企業(yè)固然有自己的生存空間,而定制企業(yè)的全新思維卻是成品企業(yè)不得不學習的,那就是如一些成品門窗企業(yè)宣稱的:變身為家居空間服務(wù)商,提供一種全新的生活方式,而不僅僅是一件件家具。

  新品牌不僅僅通過產(chǎn)品沖擊原來的家具市場,而且通過渠道創(chuàng)新來沖擊原來的家具市場。老的家具品牌如果不能祭出有效應(yīng)對策略,勢必被動挨打。

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