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白酒需要什么樣的包裝?這確實(shí)是個(gè)值得動(dòng)一番腦筋的問題。為什么?因?yàn)榘拙频陌b適當(dāng)與否將直接影響它的認(rèn)知率、鋪貨率直至市場(chǎng)占有率,這不是夸大其詞。如果一個(gè)廠家生產(chǎn)的新品牌價(jià)位在50元左右,假如該產(chǎn)品采用很高等的瓷瓶包裝,外邊再加上錦盒,說句良心話,作為消費(fèi)者誰都不會(huì)去買這樣的酒,因?yàn)橄M(fèi)者心里有桿秤呀,一瓶白酒才50元,而包裝成本差不多占去一半,那么白酒的品質(zhì)肯定大打折扣,是買酒還是買包裝?當(dāng)然,較終會(huì)放棄選擇這個(gè)有“水分”的品牌。
現(xiàn)在還很流行一種包裝,整個(gè)一透明玻璃瓶,外邊用類似牛皮紙張包裹,再于瓶口處拴上根麻繩。剛面市時(shí)讓消費(fèi)者覺得這類酒很另類而躍躍欲試,然而時(shí)間稍久,再加上一些不到位的模仿,某些品牌使用這種包裝甚至給人一種粗制濫造的惡劣形象,較終包裝策劃成了噱頭,產(chǎn)品被麻繩吊死。
拴麻繩的做法“酒鬼酒”用得較早,那時(shí)的“酒鬼酒”包裝給人一種粗獷的、不拘一格的感覺,加上“酒鬼酒”的品質(zhì),很快贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。由此可見,白酒的包裝要結(jié)合它的品位和營銷文化,因?yàn)榘拙朴兄黝}才能行銷。以前很流行的“百年孤獨(dú)”,它的主題就是一種超凡脫俗,或者鶴立雞群,如果它的包裝配以很大路貨的圖文,這種酒的品位和文化就將遭扼殺,甚至?xí)瓜M(fèi)者認(rèn)為它不倫不類,從而放棄選擇它。
再來看看“小糊涂仙”的包裝做法。“小糊涂仙”的酒瓶采用的是類似茅臺(tái)酒的圓柱型瓷瓶,之所以采取這種跟風(fēng)的包裝策略,“小糊涂仙”的目的很明顯,因?yàn)?ldquo;小糊涂仙”要通過這個(gè)舉措讓消費(fèi)者有種似曾相識(shí)的感覺,較后達(dá)到“茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世佳釀”的認(rèn)知效果,這樣它就根正苗紅,或者“系出有名”了。所以,包裝策劃又要跟它所要達(dá)到的商業(yè)目的有關(guān)系,有的時(shí)候通過模仿可以加快被消費(fèi)者認(rèn)知,別出心裁能夠更容易地和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來
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